三沣开发知识 购物 网址 游戏 小说 股票 美女 租车 短信 新闻 笑话 | 开发 汉字 下载 软件 图书馆
多播视频美女直播
↓电视,电影,美女直播,迅雷资源↓
TxT小说阅读器
↓语音阅读,小说下载,古典文学↓
一键清除垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓
图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓
vbs/VBScript DOS/BAT hta htc python perl 游戏相关 VBA 远程脚本 ColdFusion ruby专题
autoit seraphzone PowerShell linux shell Lua Golang Erlang 其它教程 CSS/HTML/Xhtml
html5 CSS XML/XSLT Dreamweaver教程 经验交流 开发者乐园 Android开发资料
站长资讯 .NET新手 ASP.NET C# WinForm Silverlight WCF CLR WPF XNA VisualStudio ASP.NET-MVC .NET控件开发 EntityFramework WinRT-Metro Java C++ PHP Delphi Python Ruby C语言 Erlang Go Swift Scala R语言 Verilog 其它语言 架构设计 面向对象 设计模式 领域驱动 Html-Css JavaScript jQuery HTML5 SharePoint GIS技术 SAP OracleERP DynamicsCRM K2 BPM 信息安全 企业信息 Android开发 iOS开发 WindowsPhone WindowsMobile 其他手机 敏捷开发 项目管理 软件工程 SQLServer Oracle MySQL NoSQL 其它数据库 Windows7 WindowsServer Linux
  IT知识库 -> 站长资讯 -> 个人网上创业参考:手机靓号站运营思路 -> 正文阅读
 

[站长资讯]个人网上创业参考:手机靓号站运营思路

个人网上创业参考:手机靓号站运营思路 个人网上创业参考:手机靓号站运营思路  人参与 | 时间:2013年10月20日 09:36
本文是由8个号运营团队写的一篇文章,文章描述了该团队创办某个手机靓号网站的经营思路、团队建设、竞争对手、维系客户的经验心得,作者希望看到这篇文章的朋友能有一定帮助,我认为本文更适合想通过网站创业的朋友,里面的理念值得学习。

团队
网站的运营人员,共8个,但并非只是运营这个网站的。我与老孙(我的合伙人)是主要头目。通讯行业,老孙比较熟悉,资源和人脉也多些,而我负责网上的推广,包括我们的手机卡、宽带等产品在淘宝、以及其他本地信息网站的推广和营销。剩余的6个人,有两个是主要做线下的业务,其他四个由我来安排网上的业务推广工作。与老孙合作的整个过程都非常愉快,考虑网站与线下业务的不同,老孙也给予网上特别的支持。在此也给一些打算与别人合伙,或者将来有可能与别人合伙做项目的人一些经验建议:
1,合伙人的人人品一定要好,不能斤斤计较(但亲兄弟要明算账);
2,找一个在某方面有经验和能力的人合作,与自己所擅长的正好形成互补;
3,要互相认同:网上有些竞争大的产品要低价,确确实实比线下的一单少赚很多钱,但考虑到网站的发展需要,老孙同样支持,甚至是0利润吸引人气。
竞争
两年前我才开始接触网络,那个时候才知道如何买域名,如何建站。那个时候很多人告诉我:网络的潮流都过去了,现在网上钱也不好赚了,省省心吧!再看今天,依然有人这样说。
当我提出要做这个网站的时候,有一个做了通讯好多年的朋友说:现在网上有几个做了很久做的很好的靓号网站,你一没资金二没那么庞大的资源,做不了的!
你认为我要说我网上技术很牛逼营销很牛逼?那你就错了。我一直选择做网络项目的观念就是:需求小,有就行了;竞争有,不大就行了。去年就是在网上按照这个理念去选择项目,赚到了今年做电信营业厅的钱。
我很清楚我的资源不比别人强,我也明白我网上的技术根本就是菜鸟级的。所以我要说的是:我并没有做靓号网站,靓号网站抓的是那些挑手机号不在乎钱的“大客户”,而我要的是那些有换号或者想换个划算点的套餐的“普通用户”;那些靓号网站几乎一线城市都已经联系好了渠道,而我没有那个实力所以我目前只做本地的。这,就是差异化!
挑手机靓号的大客户,还会再来网站再买一堆号码吗? 而跟我交易过的普通客户,我有了他们的资料,他们也加了我的客户群,以及微信公众号。每个客户每年通讯方面的产品需求(手机、卡、宽带、3G上网卡等)一般不低于2000,与我交易过的客户都会有信任感,他们这方面有需求多半还会找回我,按照目前我们团队的经验来看,利润是客户一年通讯费的10%,也就是不低于200的利润。我的目标不大,两年内获取5000个客户,有一半的客户会再次找回我消费就可以了。
这并不是我想象出来的效果,而是通过一个月的测试得出的结果。这一个月我的手机卡低价放出,获取到30个客户,其中有2个当月即再次找我,一个买手机的,一个装宽带的。
1,别人说的竞争激烈,不一定真的竞争激烈,自己去分析才能知道真相。分析的过程也有助于找到突破点!
2,竞争度的分析,简单说就是:你要了解别人有什么你没有的,而你可以做什么别人没做的。
3,事实离不开理论的支持,但理论更需事实来求证。不要忽略这上学时就知道的老道理。
是在做项目?还是在做网站?
我的确做了一个网站,但我认为我是在做一个网络项目。网站今天还没有排名没有流量,我依然要利用网上的其他方式来开展我的项目,比如投放广告,比如淘宝,比如上团购网站等等。
我对个人网上创业的建议也是做项目,而不是做网站,网站可以是项目的一个落地点,或者服务平台,或者是信息展示平台,有排名以后也是获取客源的平台,但不要因为网站还没起色,就觉得暂时没办法开展项目。哪怕你压根就没做网站,去推广你的QQ,微信,微博,淘宝作为信息展示平台,一样可以做!
客户
做淘宝的经常说:开发一个新客户的成本是维系老客户成本的10倍。新客户的开发是一个漫长又劳累的累积过程,好不容易得来的新客户,需要什么条件才会成为你的老客户?
1,产品:你提供的产品是否优质?我之前做过失眠类的保健品,做了3个月,二次购买的客户只有3个,除了我个人能力不足以外(我谦虚了),最大的原因在于产品的效果真的差强人意。许多做保健品的,百度上做竞价的那些,大多是根本没考虑过回头客,他们的准则是暴利,短期。如果你也喜欢玩刺激的,那么这个模式也适合你。但我真的做不来,心里知道产品有点坑人的时候,跟客户介绍都没有了热情和底气。如果想做长久之计,市面上好产品其实也很多。
2,产品别人也有:可以说,99%的好产品在网上都已经有人在做了,怎么办?我前面说过,我挑选项目的原则是“有竞争,不大就行了”。别人的价格低,你可以提供更多更好的配套服务;别人产品大而全,你可以专而精;别人产品主打这一个,你可以挑同样有市场的另一个。
3,要让客户知道你所提供的产品范围:我的大多数新客户都是买手机卡获得的,成为我的客户以后,我会让他们加客户群,或者关注微信公众号,以及在成交后会告诉他我们还有手机、上网卡、宽带等产品,有需要时可以找我们,老客户优惠价…… 即使他此刻不需要,但某天他要出差需要3G上网卡,他会想到曾经在网上很便宜的买了一张手机卡,商家也有3G上网卡,老客户还能优惠。
4,获取与客户直接沟通的方式,比如客户QQ群,微信等。有优惠促销活动,可以高效、及时的通知到每一个客户。促销,可以让客户本身不明确的需求放大,变成有需求者。
永远没有万事俱备的时候
不知道有多少个人站长跟我一样是个完美主义者,总想把网站做的非常漂亮,任何一个细节都要凸显气质,任何一处细节都要做到符合SEO标准,网站内容填充完整,做到一定流量然后再考虑投放广告或者接业务赚钱。很明确的说,如果你是以盈利为目的做网站,那你这思维一定是错的!在这一点上,我们真的不能文艺,必须“庸俗”,像众多老板一样“庸俗”的掉进钱眼里。
以前工作时总监对我说的话:今天只要网站还能打得开,业务部就可以接业务,不用管网站有没有排名有没有流量,接到业务赚到钱,才能给网站再投资把他做的更好!
当然,如果你是像那些知名电商网站一样有风投可以亏钱赚客户,那你不用看我这屌丝在这讲废话了。
顶: 3踩: 0
  站长资讯 最新文章
我在北京的中关村创业大街伪装成了创业者
利用移动流量领取活动,实现日吸百粉的裂变
详解SEO优化中所使用的新浪博客站群
我分析了500个需求,发现可以年赚30万的蓝海
冷门小类目产品SEO和竞价的机会
说说阿里妈妈(淘客联盟),不要让金钱蒙蔽
贴吧推广之长尾关键词精准流量引爆技术
收入会大增:谷歌推出广告被浏览才收费模式
工作11年,说说我找工作时遇到的那些奇葩人
拥抱互联网后,我的企业终于倒闭了
上一篇文章      下一篇文章      查看所有文章
加:2017-08-10 23:28:57  更:2017-08-10 23:29:13 
 
技术频道: 站长资讯 .NET新手区 ASP.NET C# WinForm Silverlight WCF CLR WPF XNA Visual Studio ASP.NET MVC .NET控件开发 Entity Framework WinRT/Metro Java C++ PHP Delphi Python Ruby C语言 Erlang Go Swift Scala R语言 Verilog 其它语言 架构设计 面向对象 设计模式 领域驱动设计 Html/Css JavaScript jQuery HTML5 SharePoint GIS技术 SAP Oracle ERP Dynamics CRM K2 BPM 信息安全 企业信息化其他 Android开发 iOS开发 Windows Phone Windows Mobile 其他手机开发 敏捷开发 项目与团队管理 软件工程其他 SQL Server Oracle MySQL NoSQL 其它数据库 Windows 7 Windows Server Linux
脚本语言: vbs/VBScript DOS/BAT hta htc python perl 游戏相关 VBA 远程脚本 ColdFusion ruby专题 autoit seraphzone PowerShell linux shell Lua Golang Erlang 其它教程
网站开发: CSS/HTML/Xhtml html5 CSS XML/XSLT Dreamweaver教程 经验交流 开发者乐园 Android开发资料
360图书馆 软件开发资料 文字转语音 购物精选 软件下载 美食菜谱 新闻资讯 电影视频 小游戏 Chinese Culture 股票 租车
生肖星座 三丰软件 视频 开发 短信 Android开发 站长 古典小说 网文精选 搜图网 美图 中国文化英文版 多播 租车 短信
2017-8-19 4:03:17
多播视频美女直播
↓电视,电影,美女直播,迅雷资源↓
TxT小说阅读器
↓语音阅读,小说下载,古典文学↓
一键清除垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓
图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓
  网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com  IT知识库