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[站长资讯]实战分享——初试微营销的几点感悟

实战分享——初试微营销的几点感悟 实战分享——初试微营销的几点感悟  人参与 | 时间:2013年12月16日 07:32
导读:本文是作者柴国生的一次营销实战经历,和广大网友做一次分享,该项目是帮作者老爸在微信上卖板鸭,通过微信丶QQ丶微博进行宣传,将客户引导到淘宝进行下单,经过20来天的尝试,取得了一点点效果,今天就和大家作一个分享。

现在越来越多的人都开始做微信营销,网上也有很多关于微信营销文章,还有专业的培训机构教你如何做微营销,人人讲微营销,大家都在做微营销,那微营销到底应该如何做呢?今天我以一个亲身操作过微信营销的人给大家作一个分享,可能没有很多大师讲的那么好,但是我可以告诉你我的比较接地气,比较实用,相信大家看了之后会有一点点的帮助的。
今天给大家分享的是我最近的一个新操作项目,这也不是我全职的一个项目,项目是帮我老爸卖板鸭,通过 微信 丶淘宝卖特产,其实淘宝只是一个展示,关键是通过微信丶QQ丶微博进行宣传,将客户引导到淘宝进行下单,不会网购的朋友可以直接通过微信下单,网银付款。经过20来天的尝试,取得了一点点效果,今天就和大家作一个分享。
首先和大家说说我QQ丶微信和微博上的好友数量,QQ上约有1000位好友,有十多个QQ群,如同学群丶老乡群丶行业交流群等,很多都是活跃度较高的群,有一个是我自己建的群,里面有接近600多位朋友,这些朋友都是冲着我而来,所以我在里面发言的“威望”很多。QQ好友里面其中有初高中同学占10%丶大学同学5%丶同事20%丶老乡朋友10%,客户30%,陌生朋友约占25%;
微博上有2408位粉丝,其中与QQ的好友重叠人数不到10%,大多数都是电商界的朋友和新认识的朋友,还有很多是僵尸粉,每天都会有很多粉丝关注我,其实真正有效的粉丝应该不会超过800个,在微博上同城的朋友占多数,老乡数量比较少;
而微信上的朋友达到了500多位好友,也是由朋友丶客户丶老乡和陌生朋友组成,其实和QQ好友的朋友有很多的重叠,也有些朋友是手机通讯录的朋友,这些朋友是比较常联系的非QQ好友。三个平台都是不同的人群,上QQ空间的很多是屌丝青年,上微信的大多数爱生活的白领青年,而微博上更多的专家人士或工作需要的人员,朋友现在上的很少,几乎都不上,上也只是打酱油,不发言。
统计和分析了QQ丶微信和微博的人群,我们就要采用不同的营销策略,不同的宣传方式,引导他们去关注和购买,达成实际的成交。
一丶 做好前期准备工作
我卖的是特产,卖的是地方特产,所以必须要对它进行包装,一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望,包装显得很重要。
1丶讲故事方式告诉大家:很多人对板鸭不了解丶对我家的板鸭更不知道,对我的品牌更没有听说过。所以我就要对板鸭文化丶板鸭知识丶品牌来历丶品牌故事等进行整理,用讲故事的方式告诉大家,通俗易通,让大家有一个系统和全面的了解和认识。大家都喜欢听故事,这就为什么舌尖上的中国为什么这么火的原因。要以什么的故事呢?
2丶提炼产品特点和卖点:如何突出我家板鸭的卖点呢?这个很重要。现在的人对食品注重什么?安全,对,很多人就怕吃的食品不安全,所以为什么很多城市人喜欢吃农村的东西,无污染,够天然。我家的板鸭也是如此,所以我告诉大家我的产品是如何安全,如何的不同,让人产生信任感。
3丶开一家淘宝店:如你的客户想更加详细的了解你的产品?怎么办?要购买,又怎么买呢?因为我们是通过电脑和手机来卖,不是面对面的沟通和交易,这里就涉及到沟通成本丶收款丶发货等信息,所以必须要有一个更全面的载体让客户了解你的产品,付款和发货,淘宝则是最好的一个渠道。在宣传前必须要在淘宝上把店铺装修好,不一定要很漂亮,但是必须让人家知道你的产品。
二丶先从好朋友人手
好东西当然要与好友分享,这个时候你要多向你的好朋友人手,一是关系好,向他们推介,他们都会支持,都会帮衬;第二,他们也许都是有需要的,对大家来说都是双赢的。朋友光顾之后,一定记住他们的好,下次他们有需要一定要记得“回报”他们。有了好朋友的支持,就会增强你的自信心,更加有底气的向其他朋友推广。
三丶 如何在微信丶微博和QQ上发布信息
发布产品广告是有学问,不能赤裸裸的发布板鸭价格丶发布怎么买等内容,这样会让人反感的。你要以讲故事丶宣传板鸭知识丶让人家了解板鸭丶知道我家板鸭是用什么板鸭做的,怎么做的,让人家觉得你家的板鸭是一个安全的食品,可以放心购买。记得要附上相关产品的图片,让他们产生购买欲望,如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。
四丶 公布客户或朋友的购买订单记录
你可以实时的公布你和客户在微信丶QQ丶微博等聊天购买记录,或者是在淘宝上的订单记录,记住你要屏蔽客户的姓名和旺旺ID,内容主要是以感谢他们的支持和回顾,这时你的朋友圈好友看到,就会产生一种认为这个产品不错哦,这么多人购买,我也试试看,也就是跟众心理。
五丶广告发布时间和数量
在朋友圈里广告不能发布太多,也不能发得太勤,否则会让人产生反感,把你拉进黑名单。建议一天不要超过3条,你的微信内容不要除了广告就没有其他内容,最好还要分享一些生活趣事丶行业资讯等内容,对大家有帮助,有价值的内容。
六丶 主动的联系一些有需求的朋友
这个就要根据你自己的事情情况,你对客户和朋友的了解,不能太多,或者会产生他们的反感。
七丶 在QQ群上发布广告
不同的群要以不同的广告语言,宣传方式,否则会被群主T掉,产生不好的效果,这里一定要把握一个度。如老乡群,你就说各位老乡好,你们知道有个特产叫板鸭的吗?有人回答说知道,你就说我家是做板鸭的,喜欢吃的朋友可以联系我,然后就开始慢慢切入,这样效果会好很多。
八丶 找一些粉丝比较多的朋友帮你分享
在我的微信朋友圈,有很多在某个行业,或者是某个地方有一定的粉丝数量和知名度,我让他们帮我发一下广告,让他们帮我去宣传。比如我让我们县城当地的微信大号帮我宣传,他的粉丝都是当地的白领人员,活跃度高,与我们的消费群体非常吻合。
九丶 让客户帮你分享
当客户收到你们产品后,让他们帮你在他们的朋友圈进行分享,你的客户的朋友看到的效果,会比你自己去宣传的效果好十倍,因为他们之前有一种东西叫信任,这个比你做广告的效果还要强。一传十,十传百,慢慢就会有更多的知道了。
今天我分享的都是自己所操作的,自己的一些真实操作体验,和那些大碗和网上所分享的 微营销 有很多不同之处,我的可能更加简单,更接地气,更实在,因为我还是刚刚入门,只是我喜欢分享,希望大家不要拍砖。其实微信营销并不是那么的神秘,我认为最关键还是人与人的沟通丶如何服务好他们,只是换了一个方式,一个平台而已。

经过这几个平台的测试,微信效果是最好的,因为大家都在玩微信,都在用微信,其次是QQ空间,QQ空间基本上经常联系的好友,咨询的多,下单的少;最后就属微博了,偶尔有咨询,但从未下单,可能是和我的粉丝属性有很大的关系。
现在有很多朋友通过微信卖东西,都做的很不错,在我的朋友圈里就有不少,卖内衣的丶卖水果的丶卖仿国际名牌的包包丶卖玉的等等,有些都还做得不错。上次我和一个朋友聊到,他告诉我他的朋友圈里有一个女孩子是卖玉的,一个月的销售额是300万,他的粉丝很多都是明星大腕,在微博上积累了很多粉丝,她得淘宝店在淘宝上也是排列前五名,在这个行业积累了有七八年,所以才能做得这么成功。每个人都有自己的一套方法,都有自己的一种技巧,我的不一定是对的,也不是最好的,我只是把我的方法拿出来分享,希望和大家作一次交流,一起学习。
我相信评论里肯定有骂我是写软文的,做广告的,这个我觉得不重要,其实当你在网上发出声音,留下足迹的时候,已经是在做广告了。只要是对大家没有害得,我都认为是对的。
欢迎大家加我微信交流微信营销、电商、创业等话题,我的微信号:chaiguosheng
微信公众号:柴国生
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加:2018-07-06 00:26:42  更:2018-07-06 00:27:14 
 
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2018-12-17 16:29:57
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