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[站长资讯]我们分析了50万条拼多多商品数据, 得出了这样的结论

我们分析了50万条拼多多商品数据, 得出了这样的结论 我们分析了50万条拼多多商品数据, 得出了这样的结论  人参与 | 时间:2018年07月08日 05:06
缘起
我在杭州有位朋友,提到有家做社交的电商很火,叫拼多多,我没有在意,直到有一天,我居然在电视上看到了它的广告,广告画面活蹦乱跳,余音绕梁,我惊呆了,想知道这是何方YL,不,何方神圣,网上搜了下,流传着各种版本,比如月GMV超过400亿啦,已经威胁到京东淘宝啦,等。
辣么,怎么样才能知道拼多多的这些信息呢,比如,拼多多到底有多少在售商品,卖了多少钱?不单单是拼多多的投资人,也许淘宝京东,也想知道。
我有个简单的想法,不一定对,就是爬下拼多多的商品条目,这些条目至少有分类,价格,已出售数量等信息,做一个简单的加法,是不是就可以得到GMV了呢,当然,缺点也很明显,就是由于第一次获取数据,只能得到这个时间点的切面信息,其他的信息, 比如每日每周每月的数据,要持续的获取才能得到。
当然,我们先走第一步,开个头。现在,我们就从一个切面来窥探下。
我们获取了多少商品条目?
49.78万,大约50万条。这些数据全不全,肯定不全,但是基本上覆盖了拼多多的绝大部分在售商品,再退一步,数据的量级应该是没错的(数据获取时间:2018-04-15)。

这些商品总共卖出了多少钱?
50万条商品,每件商品有不同的SKU,比如某个店家的芒果,下面有4个SKU,5斤的小的拼单价20元,5斤的大的30元, 8斤的小的40元,8斤的大的50元, 分别卖出了400份,300份,200份,100份,那么这个商品总销售额就是400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000元。
如此,我们就可以计算出总计50万商品的销售额。
288亿。
猕猴桃君对电商是个外行,一般商品上面的“已卖出9527件”,问下各位电商业界人士,这个是当月的销售数量吗?如果是的话,那288亿就是月GMV,考虑到本月只过去一半,辣么,传言的“拼多多月GMV超过400亿”,或许,空穴不来风。
288亿是一个什么概念呢,我们搜索了京东财报的公开新闻:
京东2017年GMV接近1.3万亿 净利润50亿元
可以估计去年京东的月均GMV大概是1100亿,电商的GMV同比可达50%+增长,胡乱估计京东2018月GMV大概1500亿,辣么,拼多多的GMV大约为京东的三分之一。
这个, 还是有点吃惊的啊。
销售额前十的品类是哪些?
了解一个电商平台销售额前几位的品类,有助于判断它的竞争优势,比如电器数码等产品之于京东,服饰箱包之于淘宝,图书音像之于当当。
拼多多的主打品类是什么呢?
电商喜欢将商品分为三级品类,比如食品-水果-猕猴桃。 以下我们列出一级类目和三级类目排名前十的数据。
全部一级品类成交额:

一级类目销售额前10的品类:

前三名分别是食品,母婴,女装。成交额分别是40亿,31亿,27亿。厉害了。
来看看前三名的销售额占所有36个一级类目的成交额比例,足足三分之一强。

三级类目销售额前10的品类:

第一名是抽纸,卖了5个多亿!
猕猴桃君有点好奇,想知道是什么牌子的抽纸卖了这么多呢?同时也为了验证数据的准确性,猕猴桃君从数据库中找到了(历史)销量最高的抽纸,销量508万。根据名字,手动在拼多多APP找到了这款产品,它的名字也许你没有听过,是这样的:

嗯,数据是正确的(这2天又多了2万,手机传过来的,这图怎么这么大)。作为对比, 看了京东销量最高的单品,维达是320多万,和拼多多排名第二的,一个名叫“初采”的抽纸销量(343万)差不多。
销售量前二十的商品是哪些?
商品的销售量代表了人气,当然,也许一个商品有人会买多份,无论如何,我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么:

第一名还是抽纸,第二名不可描述,第三名伞(希望大家能够点击查看原图,否则压缩的看不清了啊)。后面还有几个也是抽纸,嗯,我就不懂了,为什么这么多抽纸,拼多多主要就是卖纸的?
销量前二十的商品,销售量都在200万以上。给我的感觉,有点类似于超市,更确切的说,有点像杂货铺,或者,类似于小时候村头的小卖部,以实用的生活用品为主,实在,方便,实惠。
商品一般都卖什么价格?什么价格区间的商品销量最好?
那么下一个,你可能要问了,约50万的商品,大部分在什么价格区间呢,价格和销量有什么关系?
我们看看下面的商品数量-价格区间:

从商品数量来说, 超过一半(约57%)的商品价格介于0~50之间,大部分(约75%)的商品价格介于0~100元。
从统计数据可以发现,96.5%的商品价格介于1元到1000元之间,我们剔除这些商品(让图片没有那么尖锐难看),做出了如下价格-销量的点图:

(图上传后怎么这么小)有碘意思,横轴代表价格(单位:元),纵轴代表销量(单位:千)点越高,说明销量越大。还是很尖锐,看起来价格超过200就很平了啊,,再看一个价格介于1~200的点图:

请点击查看原图。我们从图中可以看到,销量过100万的商品,价格低于50。除了有2个零星的点,价格在100左右,销量也在100万上下。
需要说明的是,销量随着价格锐减,这是很正常的,京东淘宝做个点图估计也差不多。
再细化一点可以吗
可以的。食品是销售额第一的品类,衣食住行,不意外,食品种类繁多,辣么,我们可能要问,从成交总额来说,排名前十的三级食品品类是哪些呢?分别占比多少?

第一名坚果炒货(成交额5亿),第二名白酒(2.8亿),第三名方便速食(2.5亿),前十名的三级类目成交额都过亿元。
坚果炒货销量前10的商品:

憨豆熊。。。厉害了。第二名是康梦,想起小时候吃过一款零食,康辉,不知道现在还在不在。
白酒呢,很好奇。

五粮液茅台?不过仔细一看不是茅台,是茅台镇的酒,所以。拼多多上面白酒卖的这么多,还是有点意外的。
什么水果在拼多多最受欢迎?
猕猴桃君注意到,水果生鲜是作为一个单独的一类品类存在的,生鲜水果是第二品类,辣么,三级目录中,哪一种水果最受欢迎呢?
芒果第一!请看图(芒果。。那就给个黄色吧),第二名是苹果,第三名是奇异果(就是猕猴桃吧)

从销售量来说,芒果确实也是当之无愧的第一名,关键词“越南进口”非常显眼。如此看来,拼多多为跨境贸易也做了不少贡献。

其他还有什么
让我想想。
估值分析
这个,不敢妄自猜测啊。待续。
多余的话
在这个万众创新,消费升级的年代,拼多多这样的社交电商的出现,在满足普通人民物美价廉需求方面,大获成功,让我有种错觉,难道这代表了我们的社会反而陷入了消费降级的陷阱吗?
因为拼多多的这些数据, 我想起几年前读过的一位名为三浦展的作者写的一本书:《下流社会》,这里的下流社会并不是贬义,只是探讨日本社会的社会消费,阶层团块。
“下流社会”这个术语一经在日本出现,立即引爆讨论。因为社会“向下流动”的趋势正在世界悄然成形,日美欧曾引以为傲的中产阶层正在消失,出现“上流”与“下流”的两极分化。
年轻一代源源不断加入的“下流社会”,其最大的特征并不仅仅是低收入,更在于沟通能力、生活能力、工作意愿、学习意愿、消费意愿等的全面下降,也可以说是“对全盘人生热情低下”。社会下沉的拉力愈来愈大,当全球社会纷纷向下流动,中国,能预防吗?
但是,拼多多的兴起也许是另外的情况,因为中国太大了,也许真的是消费升级,只是不是一二线城市居民的消费升级呢?
拼多多销量最好的单品是什么?抽纸。
这让我想起,小时候在农村,去洗手间方便,额说错了,是去茅房如厕,那时候哪里有什么清风维达和初采啊,就是用过的书本练习册什么的。现在大家生活水平提高了,开始用抽纸卷筒纸,看,这,算不算消费升级呢?
来源知乎作者“放开那个猕猴桃”
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