|
这两天去重庆出差谈合作，客户公司一个叫九哥的合伙人，同时也是产、研、运营的负责人，给我们一行人介绍他们公司的产品及运营策略。讲了一会儿，我就闻到了一股熟悉的味道。在大厂呆时间比较长的人应该都有那种感觉，你跟一个人交流一会儿之后，通过包括但不限于思考问题的习惯、常用词、交流时的态度、自顶而下的清晰逻辑等，很容易地产生共鸣。不管是美是丑，内向外向，就是沟通起来很顺畅。行程比较紧张，会后大家一起坐在会议室吃外卖，也正好沟通沟通感情，把脸刷熟了，后面即使远程协作也能更顺利。问了几句，果不其然这个负责人很早之前也是在我们这边干过的。
听九哥说，在大厂还没有如今这样大的时候他就出来干了。那时大厂还不能叫大厂，也没有名气，人员也是参差不齐，九哥能力出众，要是能再呆几年肯定也是空间足够、财富自由了。但九哥是个偏理想主义的人，对公司的一些事看不惯，加上眼瞅着蓬勃发展的互联网无数人挖到了金矿，自己就也纵身一跳出来博一把。
折腾了几年，没什么成色，回头看看当初的小厂却以飞快的速度变成了大厂。虽然想想手中剩下的大厂股票也能让自己衣食无忧，但总归没有立在潮头的风光。
最近几年巨头们的toC业务到了瓶颈，纷纷喊出产业互联网的口号搞toB业务，希望能让自己的市值再冲上一个新台阶。但toB的东西除了一些OA、CRM之类的基础设施之外，业务层存在很多个性化的东西，没有toC的电商、游戏、外卖、娱乐等服务那么容易标准化，所以都做的不温不火。倒是不少的中小型公司因为专注在一个领域多年，有了自己的业务、客户等资源的积累，现在时机成熟了，一个漂亮的转身做起来了企业数字化业务。这其中就包括九哥的公司。
重庆是个旅游城市，九哥的合伙人在当地为酒店行业当了十多年供应商，也赚了不少钱，跟九哥两人在一次饭局上聊到了酒店行业，竟然越聊越投机。这边熟悉互联网玩法，那边认识半个城市的酒店老板，两人一拍即合，就合伙注册一个公司搞起了酒店数字化解决方案。
两人先是通过给中小酒店装PMS和对接线上几大出行网站的后台系统赚到了第一桶金，等IoT火热起来之后，又搞自助入住，客房自动控制，慢慢地，把停车位管理、酒店WiFi等等配套服务的数字化也一块搞起来了。合伙人从传统服务业切换到高科技赛道，很满意，但九哥却有更大的想法，他想把酒店所有服务搬到统一的toC入口上面，建成自己的流量阵地，然后在流量阵地上面搞营销、会员联盟，甚至将酒店供应链完全通过线上化服务的方式调配。九哥说，他的理想是，一个老板想开酒店，只要把房间设施准备好，剩余的入住、服务、管理、保洁、维修、停车、游玩全部由他的平台解决。
我做互联网十几年，见过很多人，他们或者有理想，或者有资本，又或有技术、有行业资源，人人都梦想着自己能像BAT那样培养出一头健壮的现金牛，但会碰到各种各样的问题。倒是像九哥这样，万事皆备，并且已经走出一段路的人是成功率最高的。
|