我之所以写这篇文章，主要基于两个背景：

背景1：很多人问我中国ERP厂商怎么国产化替代SAP。我经常说一句话：过去得不到的，以后也不需要了。但是那帮搞传统ERP的人、只理解传统ERP的投资人，根本听不懂、不相信。

背景2：很多人问我千亿级企业怎么做、有什么需求、应该主打什么解决方案

所以我用两个实际的案例来告诉大家：什么是现在企业需要的东西。

大家要往前走往前看，做企业现在正在需求热点、做增量市场啊。眼界和思维不开阔，做不了事的。

我过去记录过两家公司的信息化和数字化，都是做的比较好的所以才值得我记录。

一家是体制内的千亿级央企：国家电网：《数字化转型实例：国家电网

一家是体制外的千亿级民企：美的集团：《数字化转型案例：美的集团

大家看完这两篇文章其实有一个感受，那就是：不管是央企还是民企，这些千亿级巨型企业，其实他们的信息化和数字化都有很多的共性，根本没有那么大的差异。

我随手画了一张图，把他们的各种信息化和数字化建设归纳到一个逻辑框架中：

我这张图我解释一下，以一家企业龙头为中心：

1、向内走：就是企业内部管理软件，中国是核心围绕财务在转

2、向外走：就是面向消费者，进行消费者营销、触达、交互、交易

3、向下走：就是下沉到现场，用物联网来采集智能产品、设备、智能工厂的现场信息

4、向上走：就从企业上升到了产业链，企业通过在线交易平台，与上下游的原材料供应商、中游分销商、下游零售门店、最终端的社会化维修服务资源调度。

一、信息化

他们的信息化其实需求都很明确，就是：财务统一管理。

二、产业互联网&电子商务

1、B2C：你看国家电网在线消费者买电，你看美的的消费者在线购买美的的家电

2、B2B：你看国家电网搞原材料在线采购交易电商，你看美的的分销商和零售终端门店在线采购交易电商

三、AI数智化服务

1、你看美的用机器学习搞供应链优化：智能采购补货、智能仓储物流规划...

2、你看国家电网用大数据搞金融征信服务

四、IoT物联网

1、你看国家电网搞面向智能汽车消费者的全国智能充电桩网络、搞面向消费者的智能水表

2、你看美的搞面向消费者的智能家居物联网

所以我是一直力赞搞标准解决方案，就搞这四大解决方案，全国规模性推广。别的需求，你爱找谁找谁。做好底盘主干，即好，其他都往主干底盘上对接。千回百转也得回到这个卡位上来。