2022新年快乐！

在过去的2021年里，自由创始人科技作为专注初创领域、提供技术支持与产品迭代的科技平台与FHF系列活动的创办人，受到了小伙伴们的信任，也帮助解答了形形色色关于初创与技术的提问。这些问题有的来自多次创业的技术大佬，有的来自奋斗了四年的初创，有的即将开始自己的第一次创业……作为初创的一员，我们深知创业并非一条简单的道路，行走在其中的人们难免充满了忐忑与疑惑，但大家的理想、魄力、坚韧的意志与勇气都使我们感动。自由创始人科技很荣幸能伴随大家左右，为创新与创意提供技术支持。

在我们收到的问题中，有许多是创业者们共同的疑惑，我们于是挑选了一些热门问题与自由创始人的回答，希望对大家有所帮助（回答中所有蓝色文字都可点击进入对应文章）：

|? 创业有哪些方向和行业可以做？如何找到创业方向？2022创业风口？如何选对产品？

创业的行业和方向有很多，有行业资源和经验的方向肯定是首选。但如果兴趣使然或天时地利兼备，也无需拘束于过往经验，我们同样结识了不少喜欢挑战的创业者，不断在不同的行业领域自我突破。

如今随着技术的发展和人们生活水平的提升，High-Tech和Deep-Tech已经是国际上的热门创新方向，包括我们之前探讨过一些领域，比如AR/VR、智慧农业、可持续时尚/环保时尚、工业创新，以及储能技术与Clean-Tech。

但即使说了那么多热门赛道，我们自由创始人科技以我们的业内经验说一句心里话：好项目无需跟风，找准自己的精准市场（Niche Market），可能会有更好的结果。

|??初创公司失败的原因是什么？

初创公司失败的原因可谓各种各样五花八门：团队不和、技术壁垒不够、行动力差、融资不够、没有找准产品市场匹配（Product Market Fit）、战略和远见有局限等等。

Startup Genome的数据报告里，追踪了全球不同行业34000家初创公司，最后只有1/12的初创公司活下来。其失败的主要原因可以归纳为：内部维度的扩张远远超过了外部维度，也常被称为（Premature Scaling）过早扩张。内部维度包括客户关系，团队，金融，产品和法务，外部维度则包含用户，客户，产品使用量和利润等。

虽然初创失败率看起来高的吓人，但失败乃成功之母，这也意味着我们能从中学到很多经验教训。欧洲初创有项很有意思的活动叫“创业葬礼”（Startup Funeral)，活动中创始人聚在一起探讨失败的经验，并互相鼓励帮助跨越难关。

我们自由创始人科技也一直鼓励创业者之间的交流与互助，举办过Founder Helps Founder (FHF)系列活动，帮助初创人们增进交流，互相探讨，一起追踪行业热点与最新技术。毕竟很多相似的困境大家多少都遇到过，也有许多愿意分享的创始人，很荣幸大家在FHF活动中能有所收获。

Rest in peace: TechHub’s Adam Hawley dons his version of vestments to deliver a homily at a ‘funeral’ for a business ? FT

|??普通人该如何创业？

创业并不是一件轻松的事，会有许多起起伏伏与无数看似绝境的困难，能支撑你走下去的必然是真切的理想、近乎魔怔的执著与超高的行动力，所以我们首先会建议想要创业的小伙伴选择自己喜欢的方向和领域。

那么如果你已经确定了想做的事情，具体要怎么行动呢？

做好市场调查，找到那个可以作为起点的精准市场（niche market）.
从技术到产品。对于软件产品，有一些 less code/non-code 的低成本快速解决方案来做MVP/phototype，在打造软件产品的数据库的时候请参考我们对产品与初创复合数据生态的讨论。硬件的话可以参照我们之前的文章“打造硬件MVP”。
找合伙人，组建团队，可以参照我们如何寻找合伙人与如何寻找靠谱工程师的文章。
融资or not? 融资是初创企业快速成长的主要手段之一，但融资并不是保持资金运转的唯一办法，仍有很多创业者选择不融资而是通过获客来达到盈利。当然对于烧钱的项目，尤其是硬件，依靠资本的支持是有必要的，同时靠谱的投资人还能提供可靠的资源和信息。
不断和潜在客户群体沟通，做好产品市场匹配（Product Market Fit）.
“Be Bold，Be Brave, Break All the Rules！”

|? 远程办公如何保证工作质量：

COVID-19给我们的生活带来了很多变化，它的影响预计在2022年也将持续。如今国内大部分地区已经恢复线下办公，而全球还普遍进行着远程办公或混合办公模式，在这样的前提下，远程办公的工作质量一定是企业与管理者们关心的话题。

我们之前写过一篇文章分享自由创始人科技远程管理的心得，希望能对大家有所帮助。

|??初创产品迭代与融资和获客的关系？

这是所有创业者都在面临的“现有鸡还是先有蛋”难题。产品做不好或是没有产品壁垒就难以抢占市场与获客，没有一定获客量就没有融资，没有融资又没有钱来迭代产品或提升技术壁垒。

为了缓解这一困境，我们自由创始人推出了老客户回馈计划：定制化技术梳理服务，使用最小的成本帮助客户优化现有技术与产品、补全短板并加强赛道竞争力，为您的早期项目加油助力。有兴趣的小伙伴欢迎添加微信号（whystartup）或扫一扫文章末尾二维码咨询详情。

|??做硬件产品和软件产品有什么区别？

通常来说，软件产品拥有更短的产品开发周期。一般来说一到四周是敏捷开发与产品迭代中功能交付与改进的时间周期，很多公司采用两周的sprint week （冲刺周）来组织开发与迭代任务，在这样紧凑的开发节奏下，大多能支持每月发布一次新功能。而硬件产品拥有较长的研发周期与时间限制，可以采用瀑布式+部分敏捷开发的方式合理加快研发速度，但即使如此，开发周期也以年为计量单位。

同时，软件产品在设计初期可以拥有比较灵活的产品定义。由于代码编写的灵活性，软件产品在迭代过程中推翻某个决定、添加或删除功能与修改产品决策的成本较低，因此设计团队也常常使用A/B测试来验证各种假设，以辅助做出决策。与之相反，硬件产品在开发前就要拥有坚实的产品定义，这也将影响工程师对部件与组件的选择，以及对产品材料的选用。因此硬件产品的开发设计团队会更多地与财务、供应商、制造公司、其他第三方公司等打交道。

自由创始人的2022寄语：

衷心感谢各位在2021年对自由创始人科技的支持与信任！在2022年，自由创始人科技将继续时刻保持对各行业最新技术的敏感与国际化视野，秉持为客户着想的本心，将我们丰富的行业经验与最顶尖的产品技术人才全心投入对客户的服务中。

投资人小伙伴们看这里！

在过去的一年里，我们常听各位投资人抱怨难以寻找对口的初创公司，同时又深感初创们寻找融资困难。虽然我们自由创始人科技只专注于技术服务，但也很乐意成为各位初创与投资人的临时交流平台，帮助双方突破交流的壁垒。
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有兴趣的投资人或初创公司可以在留言处放自己的名字、公司和联系方式，我们将开放评论区。但还请大家自行筛选合适的合作伙伴，我们自由创始人科技只作为交流平台，不为结果负责。

如果有愿意与我们交流或对我们自由创始人的服务有兴趣的小伙伴，可以扫一扫下方二维码，添加微信（whystartup）与直接我们联系。

万分感谢！恭祝各位2022新年新喜，大展宏图。