[嵌入式]支付宝信用贷豪掷38亿抢客，微粒贷不怂

作者 | 周古

来源 | 镭射财经（leishecaijing）

微粒贷与信用贷（原借呗）的营销获客战事越打越热。

「镭射财经」注意到，借呗整改落地后，支付宝信用贷频推获客项目，近期更是发布一项全新的借划算专项优惠活动。该活动投入38亿优惠本金，满足条件的用户可享借钱五折优惠。

微粒贷的让利补贴同样硬核。对于新客户首贷，微粒贷专门推出28天限时免息活动，用户可免费使用指定额度约一个月时间。信用贷与微粒贷纷纷刷新获客补贴力度，主要为了争夺优质用户，提升放款量。

获客难，优质客群留存更难，是当前消费金融市场普遍面临的困境，流量巨头也不例外。业内人士谈到，现在无论自主获客还是导流获客，成本都已相较前几年提升数倍，特别是资质较好的新用户，获客成本甚至高达上千元。

除了获客，贷款平台还需要想方设法促成用户借款。为了让用户完成注册、授信、借款全流程，贷款平台通常采用让利补贴的方式，消费金融市场进入存量阶段后，因获客而产生的价格战也会更加激烈。

信用贷获客新玩法

借呗升级成信用贷不久，便推出新的获客玩法。活动限时限量，抢完为止。

根据借划算活动信息，借划算活动分为预热期和正式活动期，预热期时间从2022年2月11日10点至2022年2月18日10：30，正式活动时间为2022年2月18日10：30至2022年2月20日24点。

信用贷用户需要先在预热期预约活动，才有机会在活动开始时领取利息五折的优惠权益。本次借划算优惠本金池共38亿元，每位用户领取的优惠本金金额和优惠时间不同。

值得一提的是，在借划算宣传页面显示“月月借划算，借钱享五折”，这意味着借划算可能是信用贷一项每月常规的优惠获客活动。五折的利息足够诱人，吸引众多信用贷用户参与。

一位原借呗用户表示，升级后自己的信用贷额度为10万，年利率为14.4%，利率打五折为7.2%，这个利率水平跟银行贷款不相上下。“如果领取的借划算优惠本金足够高（2万以上），就考虑使用信用贷。”

品牌隔离后，支付宝信用贷补贴力度逐渐加码。在借划算活动之前，信用贷还推出限时降价活动，部分用户的贷款利率甚至下降了40%以上。

与信用贷相比，微粒贷补贴同样疯狂。有微粒贷新用户（已注册未贷款用户）透露，微粒贷也推出限时免息活动，10000元借28天不收任何利息。另外，微粒贷还提供30天免息券，支持用户借任意金额使用。

从信用贷和微粒贷的获客优惠力度看，比市场上其他消费金融公司的优惠力度更大。头部现金贷平台为了获客打起价格战，让从业者不禁感慨，这可能会“卷死”其他小平台。

据报道，微粒贷除了接连推出免息补贴活动，之前还大规模下调了贷款利率，最低日利率由0.025%降至0.015%，折合年利率为5.47%。一些优质用户的贷款年利率低至5%左右。

微粒贷与信用购相继发布让利补贴活动，既能加速平台流量变现，沉淀用户交易数据和资产，以便完善用户画像，提升资金使用效率；又可以建立产品优势，留存用户，应对同业竞争。

真金白银抢客户

即使有微信、支付宝流量生态支撑，微粒贷和信用贷想轻而易举触达用户也不现实。对利率非常敏感的优质客群而言，必须具备足够诱人的低利率优势，才能让他们对贷款心动。

在消费贷利率下行趋势中，贷款平台纷纷调整客群结构，逐渐向优质客群进军。从微粒贷和信用贷的补贴也能看出，它们也想借优惠活动激活优质客群，完成新增用户的质量上移。然而，客群上移，意味着需要投入更高的获客成本。

微众2020年财报显示，微粒贷客户约80%贷款客户为大专及以下学历，约78%从事非白领服务业或制造业，微粒贷约70%的贷款总成本低于100元。如果微粒贷想攻入白领客群心智，较低的成本模型显然不能支撑。

况且，部分优质用户即使完成授信，也不会轻易动用贷款。想让这些用户完成首贷，平台就需要定制优惠噱头，这意味着获客成本也要增加。消费金融市场产品供给已经非常充分，头部平台必须拿出真金白银直面竞争，无法再靠流量优势躺赢。

在这场流量争夺战中，信用贷面临的压力可能会更大。借呗与其他金融机构提供的贷款产品隔离，信用贷中的贷款产品失去借呗的品牌效应，就需要在产品创新和定价层面重新建立优势。